中国童装产业博览会

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全渠道整合,中国童装品牌成长的必经之路

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近年来,线上渠道的兴起,极大带动了童装品牌的增长。


从源头看,品牌童装的形成在上世纪90年代初期,那个时期童装的终端大多是专卖店、商超店等形态,但是,伴随互联网的兴起以及消费观念的改变,通过网络购买童装的人数也在逐渐增多。 

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线上电商作为新兴渠道,发展极其迅速。其中,在2020年实物商品网上零售额97,590.30亿元,其中穿着类商品增长5.80%,极大促进童装市场的发展。



线上传播重要赛道


不仅是童装,在品牌升级和营销推广上,线上渠道的重要性也日益提高。


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10%

2021腾讯智慧营销峰会数据:

1、新品发布只有10%在线下发布,90%是通过线上+线下的模式进行发布;

2、小程序成为企业的标准配置,超60%互联网企业将小程序作为生意阵营的基础配置;

3、实物商品GMV(商品交易总额)年增速154%,品牌自营小程序增速高达255%。



随着整个线上平台商业属性的变化,消费者对购物便利性、个性化、社交化的需求逐渐增加,越来越多的互联网平台开始思考优化自己的服务属性。

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带货、卖货不再是专业网购平台的事情,一时之间,许多品牌都开始有意无意地帮助用户去搭建更便利的购物场景,以便更好地连接消费者。




线上线下两手抓


随着电商平台、直播带货等成为中国消费市场主流销售渠道之一,越来越多本土童装品牌走向了线上带货、线下零售的“两条腿”并行之路。



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HARDLY EVER'S

在线下不断推进门店迭代升级,在不同城市推出旗舰店、快闪店、概念店等,线上,则通过电商主播、童星代言等多渠道带货。










Cabbeen Love

通过打造全渠道的社群营销模式,多种渠道与消费者互动,包括微商城、社交电商平台、实体店等。建立“潮爸潮妈Fan Club”,发展城市合伙人的营销模式。








2




线上销售如火如荼,但线下渠道,依然是不可忽略的营销重点。


随着城市化进程的持续推进、人均收入水平的不断提高、婴童消费的品牌化,品牌童装企业的线下渠道呈现出从一线城市逐渐扩展至二三四线城市和县乡地区的趋势,三四线城市和小城镇的年轻消费者逐渐成为消费增长新引擎。


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这里不得不注意,童装消费有其特殊性。


很多父母在给孩子购买童装时,最看重产品安全性和材质好坏,在实体店里人们很容易对产品品质、面料等做出评估,但对于线上销售来讲,这一点往往很难做到。


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因此,对于各童装品牌来说,线下的品牌影响力和店铺资源仍是核心竞争优势。但线上同样也是一块不能舍弃的品牌培育基地。


每一次渠道变革,都是企业增长关键机遇和挑战。品牌发展过程中,如何拓宽全渠道,已经成为了许多童装品牌升级的重要课题。



全渠道赋能品牌升级


第五届中国童装产业博览会,积极探索童装新营销,以全媒体渠道赋能中国童装品牌成长。


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2022年6月10日-12日,由中国纺织品商业协会主办的第五届中国童装产业博览会即将在青岛国际博览中心举行。展会以“全新潮代·童领未来”为主题,关注新潮代、新变化,强化电商/跨境电商、直播带货等渠道拓展,让童装品牌及产品更好触达每一个家庭,让展商在新的市场环境下,突破原有的思维模式,找到当下最合适的营销方式。

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国际品牌线下渠道招商说明会


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展会4大升级,助推童装产业升级,品牌升级。


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01模式全新升级 

展会系列活动ip打造,实现线上线下引流,让展商品牌打造、招商及采购的效果最大化。


02展会活动升级

推出“全民选品时装周”、“童领未来”童装设计大赛,多元活动放大展会影响力。


03权威全面升级

推出《中国甄选》半年刊,发布《中国童装产业白皮书》孵化及打造中国童装品牌,让中国品牌在全国乃至全球发布亮相。


04流量全面升级

升级电商/跨境电商说明会、引入网红直播流量、全媒体展会传播覆盖。


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